Lead: qué es y para qué sirve

Lead es una palabra clave que todo profesional de ventas debería entender. Saber qué es y para que sirve marcará la diferencia a la hora de poner el turbo en nuestras ventas.   Comprender el ciclo de vuestros leads, ya seas un autónomo, una PYME o una gran empresa, saber como generarlos y tener un método […]

preguntes a tus clientes

No preguntes a tus clientes lo que quieren

¿Los clientes saben lo que quieren? Depende, en muchas ocasiones sí que lo sabe, en otras no, y en la mayoría de ellas puede creer saber lo que quiere pero hay opciones que son mejores. No preguntes a tus clientes lo que quieren sino qué persiguen. Pero en cualquiera de esos casos debemos entender cuál […]

puerta fría

Las cuatro P de la puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese proceso. Pero la puerta fría es necesaria. Es una manera efectiva de conseguir nuevos clientes. […]

Golden Circle dinamiza tu empresa

El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa en la manera que tienen las empresas de comunicar. Para explicarlo traza tres círculos concéntricos […]

Primer no

¿Has dicho ya tu primer no?

Tu primer NO, puede marcar el principio del año. Hemos hablado muchas veces de la importancia que tiene la palabra “NO” en nuestra profesión, este simple monosílabo puede tumbar nuestras opciones, pero también puede abrirnos ventanas. Hacía mucho que no escribía en el blog, es cierto que estoy inmerso en algunos proyectos que me han […]

4 consejos para redactar tu propuesta comercial 

Si trabajas en ventas, tarde o temprano vas a tener que redactar una propuesta comercial en la que especifiques que servicios/productos ofertas y a qué precio.   Ya sé que redactar una propuesta comercial se trata de una labor tediosa, y, a pesar de lo que muchos puedan pensar es mucho menos automática de lo que pensamos, […]

organización vertical

Organización Vertical de equipos comerciales

La organización vertical de equipos comerciales consiste en asignar a los distintos profesionales de ventas que integran nuestro equipo, un sector único. La idea es conseguir la mayor especialización para sacar el mayor provecho a un tipo de cliente específico. La decisión de cómo organizar tu equipo comercial es un fiel reflejo de qué tipo […]

tener razón o vender

¿Tener razón o vender?

El trabajo de nuestros clientes es discutirnos nuestras aseveraciones, a veces, dada nuestra pasión, incluso un pequeño detalle puede encender la chispa, pero que prefieres ¿Tener razón o vender? El cliente siempre tiene razón. No hay mentira que odie más. Todos los profesionales de ventas sabemos que muchas veces nuestros clientes se equivocan (al igual […]