Blog Archives

No preguntes a tus clientes lo que quieren

preguntes a tus clientes

¿Los clientes saben lo que quieren? Depende, en muchas ocasiones sí que lo sabe, en otras no, y en la mayoría de ellas puede creer saber lo que quiere pero hay opciones que son mejores. No preguntes a tus clientes

Posted in Nuestra profesión

Las cuatro P de la puerta fría

puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese

Posted in Prospección, Técnicas de ventas Tagged with: ,

Golden Circle dinamiza tu empresa

golden circle

El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa

Posted in Dirección comercial, Técnicas de ventas Tagged with:

¿Has dicho ya tu primer no?

Primer no

Tu primer NO, puede marcar el principio del año. Hemos hablado muchas veces de la importancia que tiene la palabra “NO” en nuestra profesión, este simple monosílabo puede tumbar nuestras opciones, pero también puede abrirnos ventanas. Hacía mucho que no

Posted in Nuestra profesión Tagged with:

4 consejos para redactar tu propuesta comercial 

propuesta comercial

Si trabajas en ventas, tarde o temprano vas a tener que redactar una propuesta comercial en la que especifiques que servicios/productos ofertas y a qué precio. Ya sé que redactar una propuesta comercial se trata de una labor tediosa, y, a pesar

Posted in Cierre de venta, Técnicas de ventas

Organización Vertical de equipos comerciales

organización vertical

La organización vertical de equipos comerciales consiste en asignar a los distintos profesionales de ventas que integran nuestro equipo, un sector único. La idea es conseguir la mayor especialización para sacar el mayor provecho a un tipo de cliente específico.

Posted in Dirección comercial Tagged with: ,

¿Tener razón o vender?

tener razón o vender

El trabajo de nuestros clientes es discutirnos nuestras aseveraciones, a veces, dada nuestra pasión, incluso un pequeño detalle puede encender la chispa, pero que prefieres ¿Tener razón o vender? El cliente siempre tiene razón. No hay mentira que odie más.

Posted in Nuestra profesión

Pipeline ¿Qué es y para qué sirve?

pipeline

Pipeline y forecast son dos conceptos que cualquier profesional de ventas, director comercial o emprendedor debería conocer, saber utilizarlo correctamente y entender su funcionamiento. Mientras que el forecast o previsión de ventas es un concepto ya bastante extendido, el pipeline

Posted in Nuestra profesión Tagged with: ,

10 preguntas de prospección que revolucionarán tu equipo

preguntas de prospección

Vender es preguntar, y las preguntas de prospección son una parte fundamental. Si queremos mejorar tenemos que medir. Las siguientes métricas (en forma de preguntas) son las que debes hacer a tu equipo de prospección (o a ti mismo si

Posted in ciclo de venta, Nuestra profesión, Prospección

Modelo de Plan de negocio Canvas

plan de negocio Canvas

El modelo de plan de negocio Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2008. Es una metodología que simplifica el modo de poder agregar valor a nuestras ideas de negocio en 9 pasos plasmados en un lienzo. Existen muchas metodologías para

Posted in Dirección comercial Tagged with: , ,

Descarga mi Ebook Gratuito

Recibe en tu email los últimos artículos

* = required field

Unete a nuestro grupo en linkedin