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¿Puedo permitirme perder clientes porque “es nuestra política de empresa”?

políticas de empresa

La política de empresa es, en general, un gran arma comercial, o al menos, pueden ser los cimientos en los que podemos apoyar nuestra venta y establecer límitesd, pero ¿ podemos permitirnos perder clientes porque es nuestra política de empresa?

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Kit de supervivencia para el Q4

Q4

No sé si os habéis dado cuenta pero estamos a mediados del Q4. No sé como irá vuestra cifra, pero si eres un director comercial que está echando el resto para que sus números sean los mejores de la empresa,

Posted in ciclo de venta, Cierre de venta, Nuestra profesión

5 Consejos para rentabilizar una feria

rentabilizar

Rentabilizar una feria puede parecer un trabajo sólo de preparación, en general el mayor esfuerzo que realizan las empresas es en la Preferia, sin embargo, para conseguir resultados comerciales no podemos olvidarnos del trabajo posterior a la misma Como ya

Posted in ciclo de venta, Nuestra profesión, Técnicas de ventas

9 consejos para mejorar el seguimiento comercial

Seguimiento comercial

En un mundo ideal, realizaríamos una llamada de prospección y si el cliente está interesado fijaríamos una reunión para seguir profundizando en la venta, o en el peor de los casos obtendríamos un no definitivo, el seguimiento comercial marca la

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La rutina hacia el éxito

Rutina hacia el éxito

El éxito en la carrera comercial es una conjunción de pequeñas formulas que nos ayudan a obtener el máximo potencial de nuestras habilidades. Desarrollar una rutina hacia el éxito es uno de esos pequeños pasos que nos harán ser más

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Los extrovertidos están sobrevalorados en ventas

extrovertidos-sobrevalorados-en-ventas

“Con la labia que tienes tu deberías ser comercial” está afirmación que puede que antes fuese cierta, hoy no hace más que reforzar mi teoría de que los extrovertidos están sobrevalorados en ventas, durante el post os daré las 3

Posted in Dirección comercial, Nuestra profesión

5 consejos para elaborar propuestas comerciales

Elaborar propuestas comerciales

Elaborar propuestas comerciales es, a menudo, una misión que muchos vendedores no aprecian.  Sin embargo una redacción correcta puede llevarnos a conseguir muchas más ventas. Muchos vendedores disfrutan del contacto cara a cara con los clientes pero  a la hora

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Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

perfil de cliente ideal

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque

Posted in Prospección, Técnicas de ventas

Un agente del FBI revela como ganarse la confianza de cualquiera en 5 pasos

como ganarse la confianza

El agente del FBI Robin Dreeke desvela sus secretos sobre como ganarse la confianza de la gente en 5 pasos La clave para el éxito en las ventas es ser capaz de establecer relaciones duraderas y fructíferas con los clientes. Las

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Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

marketing vs ventas

El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí? Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido

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