Lead: qué es y para qué sirve

Lead es una palabra clave que todo profesional de ventas debería entender. Saber qué es y para que sirve marcará la diferencia a la hora de poner el turbo en nuestras ventas.   Comprender el ciclo de vuestros leads, ya seas un autónomo, una PYME o una gran empresa, saber como generarlos y tener un método […]

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Kit de supervivencia para el Q4

No sé si os habéis dado cuenta pero estamos a mediados del Q4. No sé como irá vuestra cifra, pero si eres un director comercial que está echando el resto para que sus números sean los mejores de la empresa, creo que el siguiente kit de supervivencia para el Q4 os vendrá como anillo al […]

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5 Consejos para rentabilizar una feria

Rentabilizar una feria puede parecer un trabajo sólo de preparación, en general el mayor esfuerzo que realizan las empresas es en la Preferia, sin embargo, para conseguir resultados comerciales no podemos olvidarnos del trabajo posterior a la misma Como ya sabréis este mes he estado en San Francisco en el DreamForce 2014. Se trata de […]

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La importancia de saber decir no

Saber decir no es un arma poderosa cuando se usa correctamente. Hay una máxima que todos hemos escuchado alguna vez: “el cliente siempre tiene razón”. Obviamente, como compradores que somos, sabemos que es mentira. Más de una vez hemos intentado engañar al vendedor escudándonos en esa infalibilidad ¡ni que fuéramos el Papa! Lo malo es […]

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El paso más importante en el ciclo de ventas

Esta es la pregunta clave que todo el mundo me hace, los teóricos del ciclo de ventas siguen haciéndose esta pregunta una y otra vez ¿Cuál es el paso más importante a la hora de hacer una venta? A todos nos gustaría saber esa fórmula que nos convertirá en un profesional de éxito. Siempre creemos […]

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7 preguntas para vender mas

El arte de la venta consiste en conseguir realizar preguntas para vender mas. Hay una multitud de preguntas que debes realizar durante el ciclo de ventas para poder cerrar satisfactoriamente una venta.   Éstas varían entre las que haces para crear una necesidad, descubrir una objeción, ganar credibilidad, entender su proceso de compra o simplemente para […]

mejorar tu lenguaje corporal

6 consejos para mejorar tu lenguaje corporal

En una negociación influyen más factores que los puramente técnicos. No podemos dejar de lado ciertos aspectos como mejorar tu lenguaje corporal o tu imagen si queremos prepararnos correctamente para una negociación. De poco sirve nuestra maestría en cualquier tema si nuestro interlocutor intuye que estamos nerviosos o mintiendo ya que no paramos de temblar […]

Forecast

Forecast: Qué es y para qué sirve

En este artículo quiero introduciros uno de los aspectos más determinantes para ser un gran profesional de ventas: El Forecast. Tanto si eres un profesional de ventas, una PYME o un autónomo, debes manejar a la perfección el forecast. En este artículo sólo pretendo introduciros el término, más adelante iremos viendo diferentes técnicas para dominarlo […]

Consejos para influir y obtener compromisos

En la venta corporativa o B2B, la venta a tavés de canal y ventas más sofisticadas, el influir en tus clientes y obtener compromisos es fundamental para llegar a acuerdos Hoy volvemos a contar con la colaboración de Agustín Sanchez, en esta ocasión nos va a dar consejos para influir y obtener compromisos en vuestros […]