Blog Archives

5 preguntas que cualquier cliente se va a hacer

preguntas-cliente

Todos los clientes se hacen las mismas preguntas en el mismo orden. Si quieres aumentar tu cifra, prepara tus respuestas, tienes que conseguir un “si” sincero a todas. Estas son 5 preguntas que se va a hacer cualquier cliente antes

Posted in ciclo de venta, Cierre de venta Tagged with:

Los 7 pecados capitales de las ventas

pecados capitales en las ventas

Todos somos pecadores. Los comerciales más, estos son los peores pecados capitales de las ventas que todos debemos evitar. Hay muchos de nuestros comportamientos que dañan nuestras posibilidades de éxito. La charlatanería, la agresividad, la insistencia, la arrogancia, en determinadas

Posted in ciclo de venta, Nuestra profesión Tagged with: , ,

Componentes del ciclo de ventas: Precio, necesidades, solución y riesgo

ciclo-de-ventas

Entender el ciclo de ventas y los componentes del mismo son factores determinantes para el éxito comercial. Manejar el proceso y sus componentes está en el ADN de la élite comercial. Así pues, el precio, las necesidades, el producto/solución y

Posted in ciclo de venta Tagged with: , , , , ,

Descarga mi Ebook Gratuito

Recibe en tu email los últimos artículos

* = required field

Unete a nuestro grupo en linkedin