4 consejos para redactar tu propuesta comercial 

Si trabajas en ventas, tarde o temprano vas a tener que redactar una propuesta comercial en la que especifiques que servicios/productos ofertas y a qué precio.   Ya sé que redactar una propuesta comercial se trata de una labor tediosa, y, a pesar de lo que muchos puedan pensar es mucho menos automática de lo que pensamos, […]

Q4

Kit de supervivencia para el Q4

No sé si os habéis dado cuenta pero estamos a mediados del Q4. No sé como irá vuestra cifra, pero si eres un director comercial que está echando el resto para que sus números sean los mejores de la empresa, creo que el siguiente kit de supervivencia para el Q4 os vendrá como anillo al […]

técnicas de cierre que te haran triunfar

5 técnicas de cierre que te harán triunfar

Las técnicas de cierre son una herramienta muy utilizada durante toda la historia de las ventas, especialmente en el B2C. Estas 5 técnicas de cierre son parte de las más extendidas y populares en el siglo XX y sin duda podrán ayudaros a triunfar en vuestra profesión. A pesar de que el cierre sigue siendo […]

5 tipos de personalidad del comprador

La personalidad del comprador que tenemos enfrente debe marcar algunas de nuestras pautas de actuación, la psicología de ventas es un activo fundamental que debemos saber utilizar en nuestra profesión.   Cada persona es distinta y tiene sus peculiaridades. Lo que nos ha funcionado muy bien con un cliente tímido puede que suponga un rotundo […]

políticas de empresa

La importancia de saber decir no

Saber decir no es un arma poderosa cuando se usa correctamente. Hay una máxima que todos hemos escuchado alguna vez: “el cliente siempre tiene razón”. Obviamente, como compradores que somos, sabemos que es mentira. Más de una vez hemos intentado engañar al vendedor escudándonos en esa infalibilidad ¡ni que fuéramos el Papa! Lo malo es […]

mejorar-la-conversacion

3 habilidades para mejorar la conversacion

Una de las claves de la venta es dominar el arte de comunicar. Este post pretende ayudaros a desarrollar habilidades para mejorar la conversacion con vuestros clientes. Existen multitud de maneras de comunicar una idea: desde la utilización de presentaciones Power Point, hasta la redacción de informes, pero sin lugar a dudas más importante es […]

7-preguntas-vender-mas

7 preguntas para vender mas

El arte de la venta consiste en conseguir realizar preguntas para vender mas. Hay una multitud de preguntas que debes realizar durante el ciclo de ventas para poder cerrar satisfactoriamente una venta.   Éstas varían entre las que haces para crear una necesidad, descubrir una objeción, ganar credibilidad, entender su proceso de compra o simplemente para […]

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5 preguntas que cualquier cliente se va a hacer

Todos los clientes se hacen las mismas preguntas en el mismo orden. Si quieres aumentar tu cifra, prepara tus respuestas, tienes que conseguir un “si” sincero a todas. Estas son 5 preguntas que se va a hacer cualquier cliente antes de comprar. 1. ¿Quiero hacer negocios con esta persona? La primera impresión cuenta. En los […]

Cerrar la venta

¿Por qué no puedo cerrar la venta?

Cerrar la venta es un momento crítico para cualquier profesional de ventas.  En ciertas ocasiones nos encontramos ese cliente donde hagamos lo que hagamos no somos conseguimos de cerrar la venta, y esta pregunta se apodera de nosotros: ¿Por qué no puedo cerrar la venta? Antes de pasar a la fase de cierre, el prospect […]