Golden Circle dinamiza tu empresa

El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa en la manera que tienen las empresas de comunicar. Para explicarlo traza tres círculos concéntricos […]

organización vertical

Organización Vertical de equipos comerciales

La organización vertical de equipos comerciales consiste en asignar a los distintos profesionales de ventas que integran nuestro equipo, un sector único. La idea es conseguir la mayor especialización para sacar el mayor provecho a un tipo de cliente específico. La decisión de cómo organizar tu equipo comercial es un fiel reflejo de qué tipo […]

plan de negocio Canvas

Modelo de Plan de negocio Canvas

El modelo de plan de negocio Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2008. Es una metodología que simplifica el modo de poder agregar valor a nuestras ideas de negocio en 9 pasos plasmados en un lienzo.   Existen muchas metodologías para crear modelos de negocio, pero tenía ganas de escribir un post sobre este modelo […]

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Los extrovertidos están sobrevalorados en ventas

“Con la labia que tienes tu deberías ser comercial” está afirmación que puede que antes fuese cierta, hoy no hace más que reforzar mi teoría de que los extrovertidos están sobrevalorados en ventas, durante el post os daré las 3 razones fundamentales que sustentan mi teoría. Cuando hablo de las personas que se ganan la […]

Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí?   Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido que 3 grandísimos profesionales del marketing hayan escrito para vosotros.   Yo, personalmente tengo […]

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Metodología DISC – Técnicas de venta

La metodología DISC es una herramienta de evaluación del comportamiento. En el libro de William Marston Emotions of Normal People, publicado en 1928, se formula por primera vez las bases de esta teoría. Según la metodología DISC dependiendo de nuestra percepción del entorno pertenecíamos a uno de estos 4 grupos: Dominante (Dominance), Influyente (Inducement), sereno […]

¿Son tus clientes tu prioridad?

¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta.   Si queremos triunfar como empresa o como profesionales de ventas, la clave está en entender a nuestros […]