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Golden Circle dinamiza tu empresa

golden circle

El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa

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Organización Vertical de equipos comerciales

organización vertical

La organización vertical de equipos comerciales consiste en asignar a los distintos profesionales de ventas que integran nuestro equipo, un sector único. La idea es conseguir la mayor especialización para sacar el mayor provecho a un tipo de cliente específico.

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Modelo de Plan de negocio Canvas

plan de negocio Canvas

El modelo de plan de negocio Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2008. Es una metodología que simplifica el modo de poder agregar valor a nuestras ideas de negocio en 9 pasos plasmados en un lienzo. Existen muchas metodologías para

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Google News: los errores de una pésima negociación.

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He estado leyendo el interesante artículo de Enrique Dans “AEDE: codicia, falta de principios… y mucha, mucha incompetencia” sobre el cierre de Google News en España. La verdad es que coincido con él en que este ha sido un claro

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Los extrovertidos están sobrevalorados en ventas

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“Con la labia que tienes tu deberías ser comercial” está afirmación que puede que antes fuese cierta, hoy no hace más que reforzar mi teoría de que los extrovertidos están sobrevalorados en ventas, durante el post os daré las 3

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Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

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El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí? Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido

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Metodología DISC – Técnicas de venta

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La metodología DISC es una herramienta de evaluación del comportamiento. En el libro de William Marston Emotions of Normal People, publicado en 1928, se formula por primera vez las bases de esta teoría. Según la metodología DISC dependiendo de nuestra

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¿Son tus clientes tu prioridad?

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¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta. Si queremos triunfar

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Maximizar el número de leads en una feria

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Las ferias son una de las fuentes más comunes de obtención de contactos y clientes potenciales, pero maximizar el número de leads que obtenemos depende de diferentes factores que vamos a estudiar. Como en la mayoría de los casos, el

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Plan de comisiones: El caso Corte Inglés

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El plan de comisiones es el faro que guía el rumbo de un profesional de ventas, cuando nos sentimos perdidos sólo tenemos que revisarlo para encontrar el camino que nos acerque al éxito. La semana pasada leíamos en la prensa

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