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Cualificación de leads provenientes del social media

Cualificación-de-leads

La cualificación de leads, especialmente en su etapa más temprana ha de ser realizada por el departamento de marketing hasta alcanzar el grado de “lead caliente” dónde el departamento comercial deberá mostrar su valía. El social selling está de moda.

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Vince Lombardi y el arte de motivar

Vince Lombardi

Vince Lombardi es uno de los mejores entrenadores de futbol americano de la historia, de hecho el trofeo de la Super Bowl lleva su nombre. Un entrenador de futbol debe ser como un director de ventas, una persona capaz de

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Las 8 cualidades de un profesional de ventas

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Cualidades de un profesional de ventas hay muchas, además siempre es complicado generalizar. He conocido grandes profesionales de las ventas que eran totalmente distintos. Especificar una serie de características comunes a todos ellos es una labor muy complicada. De todas

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Toda la empresa vende

toda la empresa vende

Toda la empresa vende es el lema que las empresas modernas deberían adoptar en su camino hacia el éxito. Que no os lleve a engaño el título. No pretendo que un administrativo coja el teléfono y se ponga a realizar

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Uso de los KPI en ventas

Key performance indicator KPI en ventas

Cuando hablamos de gestión de un equipo de venta, una de las primeras palabras que nos surgen es el uso KPI  en ventas (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento) ya que una de las principales labores de un

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