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Maximizar el número de leads en una feria

Las ferias son una de las fuentes más comunes de obtención de contactos y clientes potenciales, pero maximizar el número de leads que obtenemos depende de diferentes factores que vamos a estudiar. Como en la mayoría de los casos, el éxito de una acción de marketing o ventas se basa en 3 pilares fundamentales: preparación, […]

plan de comisiones

Plan de comisiones: El caso Corte Inglés

El plan de comisiones es el faro que guía el rumbo de un profesional de ventas, cuando nos sentimos perdidos sólo tenemos que revisarlo para encontrar el camino que nos acerque al éxito. La semana pasada leíamos en la prensa económica que el Corte Inglés había actualizado su plan de comisiones 50 años después de […]

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Cualificación de leads provenientes del social media

La cualificación de leads, especialmente en su etapa más temprana ha de ser realizada por el departamento de marketing hasta alcanzar el grado de “lead caliente” dónde el departamento comercial deberá mostrar su valía. El social selling está de moda. Posiblemente se esté convirtiendo una de las maneras más efectiva de prospectar. Cada vez más […]

Vince Lombardi

Vince Lombardi y el arte de motivar

Vince Lombardi es uno de los mejores entrenadores de futbol americano de la historia, de hecho el trofeo de la Super Bowl lleva su nombre. Un entrenador de futbol debe ser como un director de ventas, una persona capaz de sacar lo mejor de cada uno y hacer funcionar un grupo de personas como un […]

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Las 8 cualidades de un profesional de ventas

Cualidades de un profesional de ventas hay muchas, además siempre es complicado generalizar. He conocido grandes profesionales de las ventas que eran totalmente distintos. Especificar una serie de características comunes a todos ellos es una labor muy complicada. De todas maneras, existen cualidades que nos harán mucho más sencillo nuestro trabajo. Obviamente no son la […]

toda la empresa vende

Toda la empresa vende

Toda la empresa vende es el lema que las empresas modernas deberían adoptar en su camino hacia el éxito. Que no os lleve a engaño el título. No pretendo que un administrativo coja el teléfono y se ponga a realizar llamadas de prospección, ni que la recepcionista además de recibirnos con su mejor sonrisa nos […]

Key performance indicator KPI en ventas

Uso de los KPI en ventas

Cuando hablamos de gestión de un equipo de venta, una de las primeras palabras que nos surgen es el uso KPI  en ventas (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento) ya que una de las principales labores de un director de ventas es analizar el rendimiento de sus comerciales. La primera pregunta que nos […]