Blog Archives

Google News: los errores de una pésima negociación.

google news

He estado leyendo el interesante artículo de Enrique Dans “AEDE: codicia, falta de principios… y mucha, mucha incompetencia” sobre el cierre de Google News en España. La verdad es que coincido con él en que este ha sido un claro

Posted in Dirección comercial, Fase validacion, Grandes Cuentas

¿Son tus clientes tu prioridad?

tus clientes tu prioridad

¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta. Si queremos triunfar

Posted in Dirección comercial, Grandes Cuentas, Nuestra profesión Tagged with: , , ,

Forecast: Qué es y para qué sirve

Forecast

En este artículo quiero introduciros uno de los aspectos más determinantes para ser un gran profesional de ventas: El Forecast. Tanto si eres un profesional de ventas, una PYME o un autónomo, debes manejar a la perfección el forecast. En

Posted in ciclo de venta, Grandes Cuentas, Técnicas de ventas Tagged with:

Consejos para influir y obtener compromisos

consejos para influir

En la venta corporativa o B2B, la venta a tavés de canal y ventas más sofisticadas, el influir en tus clientes y obtener compromisos es fundamental para llegar a acuerdos Hoy volvemos a contar con la colaboración de Agustín Sanchez,

Posted in ciclo de venta, Colaboraciones, Grandes Cuentas, Técnicas de ventas Tagged with: , ,

Como superar objeciones de tus clientes

como superar objeciones clientes

Empecemos por definir lo que es una objeción. Según muchos teóricos del arte de las ventas, una objeción es una forma de mostrar interés por nuestro producto. Yo simplemente diría que es un obstáculo que necesita ser solventado para poder

Posted in Fase validacion, Grandes Cuentas, Técnicas de ventas Tagged with:

Objetivos SMART, acciones inteligentes

Objetivos SMART

Establecer objetivos SMART nos permite centrarnos en objetivos, su meta  es poder establecer acciones concretas para desarrollar tu plan de acción de forma coherente con tus planes y con los plazos de tiempos correctos. En nuestra vida profesional es una

Posted in Grandes Cuentas, Técnicas de ventas Tagged with: ,

Técnicas de ventas: BANT

rentabilizar

BANT es una técnica para cualificar prospects. Una técnica desarrollada por principalmente por IBM. BANT es un acrónimo de Budget, Authority, Need y Timeframe (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra). Su importancia surge de la necesidad de escoger entre

Posted in Grandes Cuentas, Prospección, Técnicas de ventas Tagged with: ,

La importancia de la primera impresión

primera impresión

Causar una primera impresión no tiene segundas oportunidades, controla cada segundo del primer contacto, los 4 primeros minutos son los decisivos. “Nunca se tiene una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión”. Causar una buena primera impresión es relevante

Posted in Grandes Cuentas, Nuestra profesión, Prospección Tagged with: , ,

Descarga mi Ebook Gratuito

Recibe en tu email los últimos artículos

* = required field

Unete a nuestro grupo en linkedin