acceder a altos directivos

¿Cómo acceder a altos directivos?

Acceder a altos directivos es algo que todos los profesionales de ventas que nos dedicamos a grandes cuentas tenemos como objetivo. Habitualmente no se trata de un trabajo agradable ya que son muy difíciles de contactar y pueden ser muy intimidadores.   En este artículo vamos a repasar algunos de los principales puntos a tener […]

¿Son tus clientes tu prioridad?

¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta.   Si queremos triunfar como empresa o como profesionales de ventas, la clave está en entender a nuestros […]

Forecast

Forecast: Qué es y para qué sirve

En este artículo quiero introduciros uno de los aspectos más determinantes para ser un gran profesional de ventas: El Forecast. Tanto si eres un profesional de ventas, una PYME o un autónomo, debes manejar a la perfección el forecast. En este artículo sólo pretendo introduciros el término, más adelante iremos viendo diferentes técnicas para dominarlo […]

Consejos para influir y obtener compromisos

En la venta corporativa o B2B, la venta a tavés de canal y ventas más sofisticadas, el influir en tus clientes y obtener compromisos es fundamental para llegar a acuerdos Hoy volvemos a contar con la colaboración de Agustín Sanchez, en esta ocasión nos va a dar consejos para influir y obtener compromisos en vuestros […]

como superar objeciones clientes

Como superar objeciones de tus clientes

Empecemos por definir lo que es una objeción. Según muchos teóricos del arte de las ventas, una objeción es una forma de mostrar interés por nuestro producto. Yo simplemente diría que es un obstáculo que necesita ser solventado para poder continuar guiando a nuestro cliente en el proceso de la compra. Como superar objeciones de […]

Objetivos SMART

Objetivos SMART, acciones inteligentes

Establecer objetivos SMART nos permite centrarnos en objetivos, su meta  es poder establecer acciones concretas para desarrollar tu plan de acción de forma coherente con tus planes y con los plazos de tiempos correctos. En nuestra vida profesional es una constante tener reuniones donde evaluamos los resultados, si hemos llegado a nuestra cuota, si realizamos […]

rentabilizar

Técnicas de ventas: BANT

BANT es una técnica para cualificar prospects. Una técnica desarrollada por principalmente por IBM.   BANT es un acrónimo de Budget, Authority, Need y Timeframe (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra).   Su importancia surge de la necesidad de escoger entre nuestros prospects los que creemos que tiene más posibilidades de convertirse en futuros […]

primera impresión

La importancia de la primera impresión

Causar una primera impresión no tiene segundas oportunidades, controla cada segundo del primer contacto, los 4 primeros minutos son los decisivos. “Nunca se tiene una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión”. Causar una buena primera impresión es relevante en todos los ámbitos de la vida. Nadie quiere parecer un zoquete la primera vez […]