Blog Archives

Lead: qué es y para qué sirve

Lead es una palabra clave que todo profesional de ventas debería entender. Saber qué es y para que sirve marcará la diferencia a la hora de poner el turbo en nuestras ventas. Ya seas un autónomo, una PYME o una gran

Posted in ciclo de venta, Prospección Tagged with:

Las cuatro P de la puerta fría

puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese

Posted in Prospección, Técnicas de ventas Tagged with: ,

10 preguntas de prospección que revolucionarán tu equipo

preguntas de prospección

Vender es preguntar, y las preguntas de prospección son una parte fundamental. Si queremos mejorar tenemos que medir. Las siguientes métricas (en forma de preguntas) son las que debes hacer a tu equipo de prospección (o a ti mismo si

Posted in ciclo de venta, Nuestra profesión, Prospección

Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

perfil de cliente ideal

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque

Posted in Prospección, Técnicas de ventas

Como cualificar correctamente un cliente

cualificar correctamente un cliente

Cualificar correctamente un cliente es la base de nuestra profesión, la clave del éxito y la diferencia entre cerrar o no una venta. Podemos considerar el vender como realizar una serie de pasos que nos faciliten cerrar una venta. El

Posted in Fase validacion, Prospección Tagged with:

Lo siento, no devuelvo llamadas

No devuelvo llamadas

“Lo siento, no devuelvo llamadas”, esta frase cambió la trayectoria comercial de Brian Tracy, pero no sólo fue el uso de esa frase, sino el principio de “analiza, corrige y comprueba”. Me he encontrado esta frase leyendo el libro de Brian

Posted in Prospección, Técnicas de ventas

Cómo ganar clientes: el factor amistad

cómo ganar clientes factor amistad

Cómo ganar clientes es la ciencia a la que nos dedicamos, existen diferentes factores que dependiendo del cliente (la persona) que tenemos delante pueden ser más o menos útiles, en este sentido el factor amistad puede ser determinante en algunos

Posted in Fase validacion, Prospección, Técnicas de ventas Tagged with: , ,

5 hábitos de un profesional de ventas [Infografía]

hábitos de un profesional de ventas

Adquirir los hábitos de un profesional harán que te acerques al éxito de una forma más rápida. Después de haber conocido a cientos de profesionales de ventas estos son los 5 hábitos de un profesional de ventas de élite que

Posted in Nuestra profesión, Prospección Tagged with: ,

Maximizar el número de leads en una feria

Q4

Las ferias son una de las fuentes más comunes de obtención de contactos y clientes potenciales, pero maximizar el número de leads que obtenemos depende de diferentes factores que vamos a estudiar. Como en la mayoría de los casos, el

Posted in Dirección comercial, Prospección Tagged with: ,

Cualificación de leads provenientes del social media

Cualificación-de-leads

La cualificación de leads, especialmente en su etapa más temprana ha de ser realizada por el departamento de marketing hasta alcanzar el grado de “lead caliente” dónde el departamento comercial deberá mostrar su valía. El social selling está de moda.

Posted in Dirección comercial, Fase validacion, Prospección Tagged with:

Descarga mi Ebook Gratuito

Recibe en tu email los últimos artículos

* = required field

Unete a nuestro grupo en linkedin