tamano pipeline

¿Cómo calcular el tamaño del pipeline perfecto?

El tamaño del pipeline que manejamos es sin duda uno de los  grandes indicadores de la salud de este, pero ¿cuán grande debe ser? Tanto directores de ventas como comerciales buscamos ese número mágico al que multiplicaremos los objetivos de ventas para saber si vamos por el buen camino.   “El tamaño del pipeline perfecto […]

acceder a altos directivos

¿Cómo acceder a altos directivos?

Acceder a altos directivos es algo que todos los profesionales de ventas que nos dedicamos a grandes cuentas tenemos como objetivo. Habitualmente no se trata de un trabajo agradable ya que son muy difíciles de contactar y pueden ser muy intimidadores.   En este artículo vamos a repasar algunos de los principales puntos a tener […]

Lead: qué es y para qué sirve

Lead es una palabra clave que todo profesional de ventas debería entender. Saber qué es y para que sirve marcará la diferencia a la hora de poner el turbo en nuestras ventas.   Comprender el ciclo de vuestros leads, ya seas un autónomo, una PYME o una gran empresa, saber como generarlos y tener un método […]

puerta fría

Las cuatro P de la puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese proceso. Pero la puerta fría es necesaria. Es una manera efectiva de conseguir nuevos clientes. […]

perfil de cliente ideal

Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque aúna las variables de rentabilidad y coste de venta. No tratamos de definir el cliente […]

cualificar correctamente un cliente

Como cualificar correctamente un cliente

Cualificar correctamente un cliente es la base de nuestra profesión, la clave del éxito y la diferencia entre cerrar o no una venta. Podemos considerar el vender como realizar una serie de pasos que nos faciliten cerrar una venta. El primero, obviamente, es conseguir posibles clientes: prospecting. El siguiente, quizás uno de los grandes olvidados, […]

No devuelvo llamadas

Lo siento, no devuelvo llamadas

“Lo siento, no devuelvo llamadas”, esta frase cambió la trayectoria comercial de Brian Tracy, pero no sólo fue el uso de esa frase, sino el principio de “analiza, corrige y comprueba”. Me he encontrado esta frase leyendo el libro de Brian Tracy, uno de los mejores conferenciantes y entrenadores profesionales en ventas del mundo, Psicología de […]

cómo ganar clientes factor amistad

Cómo ganar clientes: el factor amistad

Cómo ganar clientes es la ciencia a la que nos dedicamos, existen diferentes factores que dependiendo del cliente (la persona) que tenemos delante pueden ser más o menos útiles, en este sentido el factor amistad puede ser determinante en algunos de vuestros clientes. A todos nos gusta echar una mano a nuestros amigos. Somos seres […]