como escribir email de ventas

Como escribir un email de ventas

El correo electrónico se ha convertido en una herramienta fundamental de ventas. No es de extrañar ya que es rápido, barato y muy extendido, como escribir un email de ventas correctamente se ha convertido en un arte que los profesionales debemos dominar. Poco a poco se está convirtiendo en otra forma de prospectar, pero muchos […]

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Técnicas de venta: Social selling

Social selling son las diversas técnicas que permiten usar las redes sociales como herramientas de venta. Estas técnicas se basan en que el proceso de compra es un proceso social, en el que el comprador es un individuo social, que usa sus círculos de conocidos para decidir que producto va a comprar. Hasta ahora las […]

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3 habilidades para mejorar la conversacion

Una de las claves de la venta es dominar el arte de comunicar. Este post pretende ayudaros a desarrollar habilidades para mejorar la conversacion con vuestros clientes. Existen multitud de maneras de comunicar una idea: desde la utilización de presentaciones Power Point, hasta la redacción de informes, pero sin lugar a dudas más importante es […]

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7 preguntas para vender mas

El arte de la venta consiste en conseguir realizar preguntas para vender mas. Hay una multitud de preguntas que debes realizar durante el ciclo de ventas para poder cerrar satisfactoriamente una venta.   Éstas varían entre las que haces para crear una necesidad, descubrir una objeción, ganar credibilidad, entender su proceso de compra o simplemente para […]

valoracion de oportunidades

Valoración de oportunidades – Agustín Sánchez

La valoración de oportunidades es un elemento vital para el resto de fases del ciclo de venta, incluyendo el cierre. Identificar y valorar correctamente las oportunidades es ten importante como la propia habilidad de prospectar.   Estoy muy contento y orgulloso de presentaros la primera colaboración de este blog, se trata de Agustín Sánchez, un […]

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Técnicas de ventas: BANT

BANT es una técnica para cualificar prospects. Una técnica desarrollada por principalmente por IBM.   BANT es un acrónimo de Budget, Authority, Need y Timeframe (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra).   Su importancia surge de la necesidad de escoger entre nuestros prospects los que creemos que tiene más posibilidades de convertirse en futuros […]

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La importancia de la primera impresión

Causar una primera impresión no tiene segundas oportunidades, controla cada segundo del primer contacto, los 4 primeros minutos son los decisivos. “Nunca se tiene una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión”. Causar una buena primera impresión es relevante en todos los ámbitos de la vida. Nadie quiere parecer un zoquete la primera vez […]

crear oportunidades de negocio

Crear oportunidades de negocios desde la nada

Identificar acontecimientos que disparen tus posibilidades de crear oportunidades de negocios es una de las claves para pertenecer a la élite comercial y ser parte de ese 20% de profesionales que consiguen el 80% de los ingresos. Ser capaz de atraer nuevos clientes a tu empresa es un factor clave para el éxito, para ser […]

Prospecta como los mejores [Infografía]

En esta fotografía se revela un hecho que la élite comercial conoce a la perfección, cuando prospectas la mayoría de clientes te van a decir que no. Si tu intención es estar entre los mejores, entre el 20% de los comerciales que se llevan el 80% de los ingresos, lee con atención esta infografía. ¿Qué […]

Prospección: Más del 75% te dirán que no

Quizás los dos aspectos más temidos en la labor comercial son la prospección y el cierre. Estas dos fases de la venta suelen despertar en nosotros dolores de cabeza, pero al mismo tiempo es donde se demuestra nuestra profesionalidad y saber hacer. Realmente no es que sean técnicamente complicadas. La parte psicológica es la complicada. […]