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¿Cómo lidiar con clientes hostiles?

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Vender no es fácil. Por una parte debemos conseguir la cifra asignada por nuestro superior, por otra la competencia es atroz, además está la crisis, la falta de motivación, las carencias en la formación, el miedo al rechazo… y por

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Las cuatro P de la puerta fría

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La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese

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Golden Circle dinamiza tu empresa

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El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa

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4 consejos para redactar tu propuesta comercial 

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Si trabajas en ventas, tarde o temprano vas a tener que redactar una propuesta comercial en la que especifiques que servicios/productos ofertas y a qué precio. Ya sé que redactar una propuesta comercial se trata de una labor tediosa, y, a pesar

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5 Consejos para rentabilizar una feria

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Rentabilizar una feria puede parecer un trabajo sólo de preparación, en general el mayor esfuerzo que realizan las empresas es en la Preferia, sin embargo, para conseguir resultados comerciales no podemos olvidarnos del trabajo posterior a la misma Como ya

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Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

perfil de cliente ideal

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque

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7 Consejos para mejorar tus ventas que funcionan

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Mejorar tus ventas es sinónimo de acercarte al éxito.  Todos buscamos la formula maestra que nos conduzca hacia él, pero como ya os he dicho muchas veces, no existe. Solo existe un camino, el del  trabajo y la formación. Sin

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Aplicaciones de la metodología DISC para ventas

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Las aplicaciones de la metodología DISC en ventas son múltiples, recordad que ésta es una herramienta de evaluación del comportamiento muy útil para mejorar nuestras habilidades comunicativas. En una entrada anterior ya explicamos su funcionamiento, ahora es el turno de

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Lo siento, no devuelvo llamadas

No devuelvo llamadas

“Lo siento, no devuelvo llamadas”, esta frase cambió la trayectoria comercial de Brian Tracy, pero no sólo fue el uso de esa frase, sino el principio de “analiza, corrige y comprueba”. Me he encontrado esta frase leyendo el libro de Brian

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Enterremos el PowerPoint en ventas

powerpoint en ventas

El uso del PowerPoint en ventas está totalmente extendido, es una práctica habitual entre los comerciales. Hoy propongo que enterremos el PowerPoint y nos dediquemos a escuchar más y mejor a nuestros clientes. “Una presentación es más que la sumas

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