acceder a altos directivos

¿Cómo acceder a altos directivos?

Acceder a altos directivos es algo que todos los profesionales de ventas que nos dedicamos a grandes cuentas tenemos como objetivo. Habitualmente no se trata de un trabajo agradable ya que son muy difíciles de contactar y pueden ser muy intimidadores.   En este artículo vamos a repasar algunos de los principales puntos a tener […]

clientes hostiles

Clientes hostiles ¿Como tratarlos?

¿Cómo lidiar con clientes hostiles? Vender no es fácil. Por una parte debemos conseguir la cifra asignada por nuestro superior, por otra la competencia es atroz, además está la crisis, la falta de motivación, las carencias en la formación, el miedo al rechazo… y por si todo esto fuera poco, de vez en cuando nos […]

puerta fría

Las cuatro P de la puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese proceso. Pero la puerta fría es necesaria. Es una manera efectiva de conseguir nuevos clientes. […]

Golden Circle dinamiza tu empresa

El golden circle (o círculo dorado) es un concepto de Simon Sinek que sirve para explicar por qué hay personas que consiguen tener un gran éxito pese a que sus teorías van contra todas las reglas. Su idea se basa en la manera que tienen las empresas de comunicar. Para explicarlo traza tres círculos concéntricos […]

4 consejos para redactar tu propuesta comercial 

Si trabajas en ventas, tarde o temprano vas a tener que redactar una propuesta comercial en la que especifiques que servicios/productos ofertas y a qué precio.   Ya sé que redactar una propuesta comercial se trata de una labor tediosa, y, a pesar de lo que muchos puedan pensar es mucho menos automática de lo que pensamos, […]

rentabilizar

5 Consejos para rentabilizar una feria

Rentabilizar una feria puede parecer un trabajo sólo de preparación, en general el mayor esfuerzo que realizan las empresas es en la Preferia, sin embargo, para conseguir resultados comerciales no podemos olvidarnos del trabajo posterior a la misma Como ya sabréis este mes he estado en San Francisco en el DreamForce 2014. Se trata de […]

perfil de cliente ideal

Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque aúna las variables de rentabilidad y coste de venta. No tratamos de definir el cliente […]

mejorar tus ventas

7 Consejos para mejorar tus ventas que funcionan

Mejorar tus ventas es sinónimo de acercarte al éxito.  Todos buscamos la formula maestra que nos conduzca hacia él, pero como ya os he dicho muchas veces, no existe. Solo existe un camino, el del  trabajo y la formación. Sin embargo, hay pequeños trucos que nos pueden dar un empujoncito, que nos pueden ayudar a […]