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5 técnicas de cierre que te harán triunfar

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Las técnicas de cierre son una herramienta muy utilizada durante toda la historia de las ventas, especialmente en el B2C. Estas 5 técnicas de cierre son parte de las más extendidas y populares en el siglo XX y sin duda

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Cómo ganar clientes: el factor amistad

cómo ganar clientes factor amistad

Cómo ganar clientes es la ciencia a la que nos dedicamos, existen diferentes factores que dependiendo del cliente (la persona) que tenemos delante pueden ser más o menos útiles, en este sentido el factor amistad puede ser determinante en algunos

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5 tipos de personalidad del comprador

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La personalidad del comprador que tenemos enfrente debe marcar algunas de nuestras pautas de actuación, la psicología de ventas es un activo fundamental que debemos saber utilizar en nuestra profesión. Cada persona es distinta y tiene sus peculiaridades. Lo que

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Como escribir un email de ventas

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El correo electrónico se ha convertido en una herramienta fundamental de ventas. No es de extrañar ya que es rápido, barato y muy extendido, como escribir un email de ventas correctamente se ha convertido en un arte que los profesionales

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Técnicas de venta: Social selling

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Social selling son las diversas técnicas que permiten usar las redes sociales como herramientas de venta. Estas técnicas se basan en que el proceso de compra es un proceso social, en el que el comprador es un individuo social, que

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La importancia de saber decir no

políticas de empresa

Saber decir no es un arma poderosa cuando se usa correctamente. Hay una máxima que todos hemos escuchado alguna vez: “el cliente siempre tiene razón”. Obviamente, como compradores que somos, sabemos que es mentira. Más de una vez hemos intentado

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Uso de los KPI en ventas

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Cuando hablamos de gestión de un equipo de venta, una de las primeras palabras que nos surgen es el uso KPI  en ventas (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento) ya que una de las principales labores de un

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Forecast: Qué es y para qué sirve

Forecast

En este artículo quiero introduciros uno de los aspectos más determinantes para ser un gran profesional de ventas: El Forecast. Tanto si eres un profesional de ventas, una PYME o un autónomo, debes manejar a la perfección el forecast. En

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Consejos para influir y obtener compromisos

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En la venta corporativa o B2B, la venta a tavés de canal y ventas más sofisticadas, el influir en tus clientes y obtener compromisos es fundamental para llegar a acuerdos Hoy volvemos a contar con la colaboración de Agustín Sanchez,

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Como superar objeciones de tus clientes

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Empecemos por definir lo que es una objeción. Según muchos teóricos del arte de las ventas, una objeción es una forma de mostrar interés por nuestro producto. Yo simplemente diría que es un obstáculo que necesita ser solventado para poder

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