Practica las técnicas de ventas

técnicas de ventasPracticar las técnicas de ventas todos los días, todas las semanas, hasta que estas formen parte de ti, y no tengas que pensar en ellas, solo ejecutarlas.

Este artículo está dedicado especialmente a una persona, Bruno, desde hace 1 año se está reconvirtiendo al mundo de las ventas, y como una buena persona de ciencias, ha decidido leer todos los clásicos, conocer las nuevas tendencias en técnicas de ventas, ver webcast y así un largo etcétera. Bruno sé que estarás leyendo el blog, este artículo va por ti y por todos los estudiosos de las ventas.

Por cierto, si algún profesional del marketing me está leyendo en este momento, sé que se va a escandalizar por mi siguiente frase, pero tengo que decirlo:

“Deja de leer este blog, deja de leer cualquier otro blog, cierra todos tus libros, apaga los webcast y empieza  a practicar los que has aprendido”

Durante las primeras semanas del blog os he introducido diferentes  técnicas de ventas que podéis empezar a llevar a cabo.

 

 Técnicas de ventas: Elevator pitchElevator Pitch

El Elevator Pitch es una presentación corta, de menos de 2 minutos, el objetivo es transmitir una propuesta de valor para obtener una segunda entrevista y para obtener una buena primera impresión.

Pasión, concisión y propuesta de valor son los tres pilares sobre los que reposa el éxito de esta técnica.

Practica el elevator Pitch delante del espejo, incluso grábate con tu teléfono y vuelve a verlo para si te convences a ti mismo.

batna tecnicas de ventas
batna tecnicas de ventas

BATNA

Tenéis una negociación pendiente esta semana? Es un buen momento para empezar a utilizar esta técnica.

El BATNA es una técnica de negociación que nos va a proteger  de aceptar lo que debiéramos rechazar y también de rechazar lo que deberíamos aceptar.

Básicamente os permite afrontar una negociación desde una posición de fuerza porque hemos analizado los distintos escenarios que os podéis encontrar y las alternativas a estos.

crear oportunidades de negocioTécnicas de prospección

En el artículo, cómo crear oportunidades de negocio de la nada, os describí ciertos acontecimientos que podían disparar vuestras oportunidades de generar negocio.

Fusiones y adquisiciones, proyectos estrátegicos, cambios en la competencia, y  una larga serie de acontecimientos pueden hacer que ese proyecto atascado, o que ese cliente al que no podíais entrar os abra sus puertas.

Ventas internasVentas internas

La venta interna es una técnica de ventas que  cualquier profesional  debería manejar para llegar a formar parte de la élite.

Siguiendo las 5 claves que os describo en el artículo podéis llegar a manejar esta técnica como nadie, aumento vuestras oportunidades de obtener el apoyo de vuestra empresa en los proyectos complicados.

Estas técnicas de ventas abracan diferentes momentos del proceso de venta, desde la preparación, prospección hasta el cierre de una venta.

Os propongo estos ejercicios:

1-      Elije la técnica de ventas que más utilidad te puede crear

2-      Puntúate del 1 al 10

3-      Durante la próxima semana reserva en tu agenda 2 momentos para estudiarla.

4-      Identifica  3 casos reales dónde vas a poder aplicarla en los próximos 15 días

5-      Después de haber practicado las técnicas de ventas vuelve a puntuarte y evalúa los resultados que has obtenido.

Para apoyaros en vuestros ejercicios si queréis podéis enviarme un email o dejar un comentario en este artículo con la técnica de ventas que habéis elegido, vuestra puntuación inicial y la fecha límite, así entre todos nos podremos apoyar para cumplir con nuestros objetivos.

Aunque parezca que estoy tirando piedras contra mi propio tejado, os voy a volver a insitir, dejar de leer y practicar las técnicas de ventas que habéis aprendido.

2 thoughts on “Practica las técnicas de ventas”

    1. Bruno, de verdad espero poder ver tus progresos y al menos poder aportar un granito de arena a tu carrera como profesional de ventas!

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