Prospecta como los mejores [Infografía]

En esta fotografía se revela un hecho que la élite comercial conoce a la perfección, cuando prospectas la mayoría de clientes te van a decir que no.

Si tu intención es estar entre los mejores, entre el 20% de los comerciales que se llevan el 80% de los ingresos, lee con atención esta infografía.

¿Qué conclusiones obtienes?

 

INFOGRAFIA-VENTAS-prospeccion

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2 comments on “Prospecta como los mejores [Infografía]
  1. Bruno says:

    Dentro del 50% de clientes que no se rinde en la primera llamada, ¿ Cómo articularias el proceso de venta a la hora de cerrar la venta en un contexto de 5 llamadas/visita?

    • Pablo Teijeira says:

      Hola Bruno,

      La pregunta es complicada y tiene diferentes respuestas, lo más importante es que entiendas el proceso de venta como un flujo de comunicación hacia el cliente, y teniendo en cuenta que al menos tendrás esas 5 llamadas/visitas organices la información que quieres transmitir y recolectar por fases.

      Ten en cuenta mi articulo sobre el ciclo de venta http://pabloteijeira.es/blog/componentes-del-ciclo-de-ventas-precio-necesidades-solucion-y-riesgo/ a la hora de organizar el flujo de comunicacion, estudia los componentes de cada fase y se consecuente cuando comuniques con tu cliente.

      Se que no he respondido del todo a tu pregunta, pero si te acerco las herramientas para que puedas hacer tu la reflexion.

      Un saludo,

1 Pings/Trackbacks for "Prospecta como los mejores [Infografía]"
  1. […] El 80% de clientes te diran que no (infografia)   […]

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