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Técnicas de ventas: BANT

BANT es una técnica para cualificar prospects. Una técnica desarrollada por principalmente por IBM.   BANT es un acrónimo de Budget, Authority, Need y Timeframe (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra).   Su importancia surge de la necesidad de escoger entre nuestros prospects los que creemos que tiene más posibilidades de convertirse en futuros […]