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Practica las técnicas de ventas

Practicar las técnicas de ventas todos los días, todas las semanas, hasta que estas formen parte de ti, y no tengas que pensar en ellas, solo ejecutarlas. Este artículo está dedicado especialmente a una persona, Bruno, desde hace 1 año se está reconvirtiendo al mundo de las ventas, y como una buena persona de ciencias, […]

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Tecnicas de ventas: BATNA

BATNA es un acrónimo del inglés “Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Su traducción al español sería “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” o para los que le gustan las siglas MAAN. Contar con un BATNA, básicamente se refiere a lo mínimo que aceptaríamos para cerrar un trato, teniendo en consideración todas las alternativas posibles, […]