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Las cuatro P de la puerta fría

puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese

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Valoración de oportunidades – Agustín Sánchez

valoracion oportunidades

La valoración de oportunidades es un elemento vital para el resto de fases del ciclo de venta, incluyendo el cierre. Identificar y valorar correctamente las oportunidades es ten importante como la propia habilidad de prospectar. Estoy muy contento y orgulloso

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Crear oportunidades de negocios desde la nada

crear oportunidades de negocio

Identificar acontecimientos que disparen tus posibilidades de crear oportunidades de negocios es una de las claves para pertenecer a la élite comercial y ser parte de ese 20% de profesionales que consiguen el 80% de los ingresos. Ser capaz de

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Prospecta como los mejores [Infografía]

preguntas de prospección

En esta fotografía se revela un hecho que la élite comercial conoce a la perfección, cuando prospectas la mayoría de clientes te van a decir que no. Si tu intención es estar entre los mejores, entre el 20% de los

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Prospección: Más del 75% te dirán que no

Prospección: Más del 75% te dirán que no

Quizás los dos aspectos más temidos en la labor comercial son la prospección y el cierre. Estas dos fases de la venta suelen despertar en nosotros dolores de cabeza, pero al mismo tiempo es donde se demuestra nuestra profesionalidad y

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