puerta fría

Las cuatro P de la puerta fría

La puerta fría, tanto presencial como a través del teléfono, es uno de los grandes puntos débiles de la fuerza comercial, suele ser una función que no gusta, por lo que muchos profesionales de ventas intentan no involucrarse en ese proceso. Pero la puerta fría es necesaria. Es una manera efectiva de conseguir nuevos clientes. […]

valoracion de oportunidades

Valoración de oportunidades – Agustín Sánchez

La valoración de oportunidades es un elemento vital para el resto de fases del ciclo de venta, incluyendo el cierre. Identificar y valorar correctamente las oportunidades es ten importante como la propia habilidad de prospectar.   Estoy muy contento y orgulloso de presentaros la primera colaboración de este blog, se trata de Agustín Sánchez, un […]

crear oportunidades de negocio

Crear oportunidades de negocios desde la nada

Identificar acontecimientos que disparen tus posibilidades de crear oportunidades de negocios es una de las claves para pertenecer a la élite comercial y ser parte de ese 20% de profesionales que consiguen el 80% de los ingresos. Ser capaz de atraer nuevos clientes a tu empresa es un factor clave para el éxito, para ser […]

Prospecta como los mejores [Infografía]

En esta fotografía se revela un hecho que la élite comercial conoce a la perfección, cuando prospectas la mayoría de clientes te van a decir que no. Si tu intención es estar entre los mejores, entre el 20% de los comerciales que se llevan el 80% de los ingresos, lee con atención esta infografía. ¿Qué […]

Prospección: Más del 75% te dirán que no

Quizás los dos aspectos más temidos en la labor comercial son la prospección y el cierre. Estas dos fases de la venta suelen despertar en nosotros dolores de cabeza, pero al mismo tiempo es donde se demuestra nuestra profesionalidad y saber hacer. Realmente no es que sean técnicamente complicadas. La parte psicológica es la complicada. […]