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¿Por qué no puedo cerrar la venta?

Cerrar la venta

Cerrar la venta es un momento crítico para cualquier profesional de ventas.  En ciertas ocasiones nos encontramos ese cliente donde hagamos lo que hagamos no somos conseguimos de cerrar la venta, y esta pregunta se apodera de nosotros: ¿Por qué

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Componentes del ciclo de ventas: Precio, necesidades, solución y riesgo

ciclo-de-ventas

Entender el ciclo de ventas y los componentes del mismo son factores determinantes para el éxito comercial. Manejar el proceso y sus componentes está en el ADN de la élite comercial. Así pues, el precio, las necesidades, el producto/solución y

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