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Tecnicas de ventas: BATNA

BATNA es un acrónimo del inglés “Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Su traducción al español sería “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” o para los que le gustan las siglas MAAN. Contar con un BATNA, básicamente se refiere a lo mínimo que aceptaríamos para cerrar un trato, teniendo en consideración todas las alternativas posibles, […]

Técnicas de ventas: Elevator pitch

Definición ¿Que es el elevator pitch? Se trata de una presentación corta sobre un proyecto ante potenciales clientes. El objetivo es transmitir una propuesta de valor para obtener una segunda entrevista. Como su nombre sugiere, la técnica se centra en cómo nos deberíamos presentar si nos encontramos con un posible cliente/patrocinador en el ascensor. Las […]