Pipeline ¿Qué es y para qué sirve?

Pipeline y forecast son dos conceptos que cualquier profesional de ventas, director comercial o emprendedor debería conocer, saber utilizarlo correctamente y entender su funcionamiento.   Mientras que el forecast o previsión de ventas es un concepto ya bastante extendido, el pipeline sigue siendo un desconocido entre muchos profesionales y sin embargo los datos que revela […]

Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí?   Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido que 3 grandísimos profesionales del marketing hayan escrito para vosotros.   Yo, personalmente tengo […]

powerpoint en ventas

Enterremos el PowerPoint en ventas

El uso del PowerPoint en ventas está totalmente extendido, es una práctica habitual entre los comerciales. Hoy propongo que enterremos el PowerPoint y nos dediquemos a escuchar más y mejor a nuestros clientes. “Una presentación es más que la sumas de las diapositivas”. Esta frase tan chula es mi adaptación a la conclusión que llegaron […]

¿Son tus clientes tu prioridad?

¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta.   Si queremos triunfar como empresa o como profesionales de ventas, la clave está en entender a nuestros […]

Key performance indicator KPI en ventas

Uso de los KPI en ventas

Cuando hablamos de gestión de un equipo de venta, una de las primeras palabras que nos surgen es el uso KPI  en ventas (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento) ya que una de las principales labores de un director de ventas es analizar el rendimiento de sus comerciales. La primera pregunta que nos […]

primera impresión

La importancia de la primera impresión

Causar una primera impresión no tiene segundas oportunidades, controla cada segundo del primer contacto, los 4 primeros minutos son los decisivos. “Nunca se tiene una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión”. Causar una buena primera impresión es relevante en todos los ámbitos de la vida. Nadie quiere parecer un zoquete la primera vez […]

Inteligencia comercial Picaso Van Gogh

Inteligencia Comercial: Picasso vs Van Gogh

La inteligencia comercial es la suma de muchas inteligencias, con un único objetivo: Conseguir vender algo a alguien. La inteligencia comercial no es un truco, es una manera de hacer. Los que me conocéis sabéis uno de mis principales mantras: las ventas son 30% arte, 70% ciencia, si normalmente os hablo del 70% de ciencia […]

Técnicas de ventas: Elevator pitch

Definición ¿Que es el elevator pitch? Se trata de una presentación corta sobre un proyecto ante potenciales clientes. El objetivo es transmitir una propuesta de valor para obtener una segunda entrevista. Como su nombre sugiere, la técnica se centra en cómo nos deberíamos presentar si nos encontramos con un posible cliente/patrocinador en el ascensor. Las […]