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Pipeline ¿Qué es y para qué sirve?

pipeline

Pipeline y forecast son dos conceptos que cualquier profesional de ventas, director comercial o emprendedor debería conocer, saber utilizarlo correctamente y entender su funcionamiento. Mientras que el forecast o previsión de ventas es un concepto ya bastante extendido, el pipeline

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Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

marketing vs ventas

El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí? Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido

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Enterremos el PowerPoint en ventas

powerpoint en ventas

El uso del PowerPoint en ventas está totalmente extendido, es una práctica habitual entre los comerciales. Hoy propongo que enterremos el PowerPoint y nos dediquemos a escuchar más y mejor a nuestros clientes. “Una presentación es más que la sumas

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¿Son tus clientes tu prioridad?

tus clientes tu prioridad

¿Son tus clientes tu prioridad? Parece que no tiene misterio, a esa pregunta todos respondemos que sí en unas décimas de segundo, casi sin pensarlo. Pero esta vez vamos a pensarlo algo mejor antes de dar una respuesta. Si queremos triunfar

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Uso de los KPI en ventas

Key performance indicator KPI en ventas

Cuando hablamos de gestión de un equipo de venta, una de las primeras palabras que nos surgen es el uso KPI  en ventas (Key Performance Indicator o Indicadores Clave de Rendimiento) ya que una de las principales labores de un

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La importancia de la primera impresión

primera impresión

Causar una primera impresión no tiene segundas oportunidades, controla cada segundo del primer contacto, los 4 primeros minutos son los decisivos. “Nunca se tiene una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión”. Causar una buena primera impresión es relevante

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Inteligencia Comercial: Picasso vs Van Gogh

Inteligencia comercial Picaso Van Gogh

La inteligencia comercial es la suma de muchas inteligencias, con un único objetivo: Conseguir vender algo a alguien. La inteligencia comercial no es un truco, es una manera de hacer. Los que me conocéis sabéis uno de mis principales mantras:

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3 lecciones de ventas que aprendí en una mesa de poker

Poker ventas

En el poker como en las ventas un 20% de los jugadores se llevan el 80% del dinero. Las ventas y el poker tienen más en común de lo que puede parecer. No me refiero al chiste fácil de que

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Técnicas de ventas: Elevator pitch

Técnicas de ventas: Elevator pitch

Definición ¿Que es el elevator pitch? Se trata de una presentación corta sobre un proyecto ante potenciales clientes. El objetivo es transmitir una propuesta de valor para obtener una segunda entrevista. Como su nombre sugiere, la técnica se centra en

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