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Metodología DISC – Técnicas de venta

La metodología DISC es una herramienta de evaluación del comportamiento. En el libro de William Marston Emotions of Normal People, publicado en 1928, se formula por primera vez las bases de esta teoría. Según la metodología DISC dependiendo de nuestra percepción del entorno pertenecíamos a uno de estos 4 grupos: Dominante (Dominance), Influyente (Inducement), sereno […]