tener razón o vender

¿Tener razón o vender?

El trabajo de nuestros clientes es discutirnos nuestras aseveraciones, a veces, dada nuestra pasión, incluso un pequeño detalle puede encender la chispa, pero que prefieres ¿Tener razón o vender? El cliente siempre tiene razón. No hay mentira que odie más. Todos los profesionales de ventas sabemos que muchas veces nuestros clientes se equivocan (al igual […]

Pipeline ¿Qué es y para qué sirve?

Pipeline y forecast son dos conceptos que cualquier profesional de ventas, director comercial o emprendedor debería conocer, saber utilizarlo correctamente y entender su funcionamiento.   Mientras que el forecast o previsión de ventas es un concepto ya bastante extendido, el pipeline sigue siendo un desconocido entre muchos profesionales y sin embargo los datos que revela […]

plan de negocio Canvas

Modelo de Plan de negocio Canvas

El modelo de plan de negocio Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2008. Es una metodología que simplifica el modo de poder agregar valor a nuestras ideas de negocio en 9 pasos plasmados en un lienzo.   Existen muchas metodologías para crear modelos de negocio, pero tenía ganas de escribir un post sobre este modelo […]

Q4

Kit de supervivencia para el Q4

No sé si os habéis dado cuenta pero estamos a mediados del Q4. No sé como irá vuestra cifra, pero si eres un director comercial que está echando el resto para que sus números sean los mejores de la empresa, creo que el siguiente kit de supervivencia para el Q4 os vendrá como anillo al […]

rentabilizar

5 Consejos para rentabilizar una feria

Rentabilizar una feria puede parecer un trabajo sólo de preparación, en general el mayor esfuerzo que realizan las empresas es en la Preferia, sin embargo, para conseguir resultados comerciales no podemos olvidarnos del trabajo posterior a la misma Como ya sabréis este mes he estado en San Francisco en el DreamForce 2014. Se trata de […]

Seguimiento comercial

9 consejos para mejorar el seguimiento comercial

En un mundo ideal, realizaríamos una llamada de prospección y si el cliente está interesado fijaríamos una reunión para seguir profundizando en la venta, o en el peor de los casos obtendríamos un no definitivo, el seguimiento comercial marca la diferencia entre hacer una venta o solo generar pipeline. Pero no vivimos en un mundo […]

La rutina hacia el éxito

El éxito en la carrera comercial es una conjunción de pequeñas formulas que nos ayudan a obtener el máximo potencial de nuestras habilidades. Desarrollar una rutina hacia el éxito es uno de esos pequeños pasos que nos harán ser más grandes. He recalcado hasta la saciedad la importancia de muchas otras de esas pequeñas formulas […]