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Los extrovertidos están sobrevalorados en ventas

“Con la labia que tienes tu deberías ser comercial” está afirmación que puede que antes fuese cierta, hoy no hace más que reforzar mi teoría de que los extrovertidos están sobrevalorados en ventas, durante el post os daré las 3 razones fundamentales que sustentan mi teoría. Cuando hablo de las personas que se ganan la […]

Elaborar propuestas comerciales

5 consejos para elaborar propuestas comerciales

Elaborar propuestas comerciales es, a menudo, una misión que muchos vendedores no aprecian.  Sin embargo una redacción correcta puede llevarnos a conseguir muchas más ventas. Muchos vendedores disfrutan del contacto cara a cara con los clientes pero  a la hora de poner por escrito las ventajas que ofrecen sus productos, no saben ni por dónde […]

perfil de cliente ideal

Perfil de cliente ideal – Técnicas de ventas

El perfil de cliente ideal es la descripción del tipo de cliente con  el que obtenemos más beneficios en relación al esfuerzo que nos supone cerrar la venta. Este concepto es muy importante tanto para marketing como para ventas porque aúna las variables de rentabilidad y coste de venta. No tratamos de definir el cliente […]

Marketing vs Ventas, ¿Quién manda aquí? (round1)

El marketing vs ventas, a menudo consideradas como 2 caras de la misma moneda. Condenados a entenderse, de eso no hay duda, pero… ¿Quién manda aquí?   Para empezar a responder a esta pregunta tengo la gran suerte de haber conseguido que 3 grandísimos profesionales del marketing hayan escrito para vosotros.   Yo, personalmente tengo […]

mejorar tus ventas

7 Consejos para mejorar tus ventas que funcionan

Mejorar tus ventas es sinónimo de acercarte al éxito.  Todos buscamos la formula maestra que nos conduzca hacia él, pero como ya os he dicho muchas veces, no existe. Solo existe un camino, el del  trabajo y la formación. Sin embargo, hay pequeños trucos que nos pueden dar un empujoncito, que nos pueden ayudar a […]

cualificar correctamente un cliente

Como cualificar correctamente un cliente

Cualificar correctamente un cliente es la base de nuestra profesión, la clave del éxito y la diferencia entre cerrar o no una venta. Podemos considerar el vender como realizar una serie de pasos que nos faciliten cerrar una venta. El primero, obviamente, es conseguir posibles clientes: prospecting. El siguiente, quizás uno de los grandes olvidados, […]

turismo Freemium

La venganza de Montezuma – El turismo Freemium

Esta última semana se celebró el Presidents Club de Sophos en Playa del Carmen, México. Se trata de un evento en el que Sophos premia a sus mejores profesionales de ventas con unas merecidas vacaciones. Desde que llegué a Mexico mis tentaciones de escribir un post sobre cómo aumentar la motivación de un equipo comercial […]

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Aplicaciones de la metodología DISC para ventas

Las aplicaciones de la metodología DISC en ventas son múltiples, recordad que ésta es una herramienta de evaluación del comportamiento muy útil para mejorar nuestras habilidades comunicativas. En una entrada anterior ya explicamos su funcionamiento, ahora es el turno de aplicar esa metodología a las ventas. Ahora vamos a estudiar las aplicaciones de la metodología […]

consejos para afrontar un fracaso

7 consejos para afrontar un fracaso

En este post pretendo daros algunos consejos para afrontar un fracaso, y creerme ese fracaso llegará, ¡siempre llega! La verdadera cuestión es cómo vamos a afrontarlo, y qué vamos a sacar de él. En una sociedad como la que vivimos, donde parece que solo hay sitio para los ganadores, el fracaso es de difícil de […]