Recursos gratuitos

En esta sección encontrarás los recursos gratuitos que ponemos a tu disposición, whitepapers, ebooks, gráficos y otra serie de materiales que esperamos que te sean de gran utilidad para convertirte en la élite de los profesionales de ventas.

 conoce tu campo de juegoConoce tu campo de Juego

Con este libro quiero presentarte las principales herramientas necesarias para dominar el terreno en el que te mueves. Gracias a él, podrás establecer un plan coherente y sólido para alcanzar tus objetivos.

Una de las claves del éxito comercial es la planificación, y como parte de esa planificación, conocer el mercado en el que nos movemos es fundamental para optimizar nuestros resultados.

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Venta consultivaInicio a la consultiva: El arte de preguntar

En este libro quiero presentaros uno de los secretos mejor guardados en ventas: “El arte de preguntar”.

Tradicionalmente, existe la creencia de que un buen comercial es aquel que sabe hablar, que tiene mucha “labia”; pero la realidad es otra, en una buena venta el comercial habla un 20% mientras que es el cliente quien acapara la conversación en un 80%.

La venta consultiva actual está basada en el modelo SPIN selling, desarrollado por Neil Rackman, autor del libro homónimo en 1988. El SPIN selling está basado en un estudio de más de 12 años que Neil realizó con su empresa Huthwaite y en el que examinaron más de 35.000 llamadas de ventas en diferentes escenarios comerciales.

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tus clientes tu prioridadGráficos  y material visual de ventas

Los gráficos y el resto de material visual que he creado para los artículos de este blog los pongo a disposición de vosotros para que podáis usarlos, lo único que pido a cambio es que incluyáis el link a mi web.

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92 thoughts on “Recursos gratuitos”

  1. Hola Pablo,

    Muchas gracias por tu e-book. Seguro que me será de gran utilidad. A partir de ahora te seguiré en Twitter y seguiré tu blog, muy interesante y de gran utilidad. Con tu permiso, he puesto un enlace a tu blog en el lateral del mío en ‘Otros blogs interesantes’.

    Saludos.

  2. Pablo, tienes un blog genial. Me encantan los consejos que compartes, y estoy de acuerdo con la ética y el buen ejemplo que le das a esta profesión. Tú realmente eres un profesional de ventas ejemplar. Gracias por tu generosidad al compartir tus conocimientos.

  3. Hola Pablo,
    Quiero darte las gracias para compartir tu experiencia y tu vision, estoy cierto que serà una lectura muy interesante y podrà serme de ayuda en mi camino profesional.
    Una vez mas, gracias.

    Alberto

  4. Pablo, de antemano mi agradecimiento, al compartir con nosotros estos libros, que seguramente me sera de utilidad, viniendo de alguien tan lleno de conocimientos en la materia.

    Saludos y que estés bien !!

  5. Muchas gracias Pablo por aportar valor a nuestro sector comercial.
    Dirigiendo equipos este es nuestro día a día y leer artículos y libros como estos nos permite no olvidarnos de lo esencial.

    Un saludo.

  6. Hola Pablo, me gustaria descargar su libro. Estoy muy deseoso de aprender de un maestro como usted.
    Un abrazo. Muchas gracias

  7. Gracias por este aporte. Para los que estamos en el area tecnologica nos sera de mucha ayuda.

  8. Hola, me he suscrito al news, pero no he logrado acceder al ebook. Habrá algun fallo? Saludos!

  9. Enhorabuena por el contenido del blog!
    Igual es cosa mía, pero no me sale el formulario para registrarme y solicitar el ebook.
    Saludos
    Fran

  10. Hola Pablo buen día, recién encontré tu pagina, y por lo que leí estoy seguro que con el contenido de tu libro y todo el contenido de tu pagina me permitirán seguir adelante en mi negocio de ventas, gracias.

  11. Buenos días.

    Me he suscrito al blog porque me parece muy interesante. Enhorabuena!

    Me encantaría poder acceder a bajarme el ebook, pero el enlace no funciona. Si podéis ayudarme os lo agradeceré mucho.

    Un saludo.

  12. Me gustaría recibir el Ebook. Necesitaria saber como hacer para obtenerlo.

    desde ya muchas gracias y muy interesante todo lo compartido.

    Saludos Cordiales.

    Rodrigo Fernández.

  13. Hola Pablo,

    Gracias por los consejos.

    He intentado descargarme el libro y no es posible. ¿Hay alguna otra manera de conseguirlo?

    Gracias
    Un saludo

  14. Buen dia

    Tengo problemas para mi registro y me interesa mucho tu eBook, me puedes apoyar con su envío por favor.

    Muchas gracias

  15. No puedo descargar el ebook y ya me suscribi al blog, realmente quiero leer este libro como puedo descargarlo?

  16. Me ha gustado mucho la información que manejas en el blog, para mí seria muy interesante si ampliaras la información sobe los forecast.

    Saludos, Mai

  17. Hola Pablo,

    No hay manera de registrarme para conseguir el ebook. Entiendo que es un fallo técnico. ¿Cómo podría conseguirlo?

    Gracias

  18. Que tal, me he suscrito a tu blog, y desafortunadamente, no me ha sido posible descargar el ebook, ¿que tengo que hacer?

  19. Hola Pablo, veo que estas en problemas con el portal pero no quisiera perderme tu información. Mi inquietud es porque vamos a mediados de Octubre y no comprendo si fue que implementaste un web diferente. Hay algún otro medio para obtener temas como el libro, asi sea necesario pagar?

  20. Hola Pablo,

    Estamos en Octubre y seguimos sin poder acceder a registrarnos para conseguir el ebook. Sería todo un detalle enviarlo a mi correo.

    Gracias Pablo

  21. Hola Pablo…soy Nuria y he quedado impresionada con tu blog…soy Distribuidora Indendiente de una Compañía Internacional de Nutrición. LLevamos mi marido y yo poquito tiempo en este campo tan increíblemente amplio y fascinante. No obstante, somos emprendedores e incluso ya nos hemos proporcionado nuestra pág. web.; pero estamos muy verdes en utilizar herramientas que nos ayuden a proporcionarnos la confianza y seguridad que se necesita para poder arrancar e impulsarnos en este mundo tan competitivo.
    Por eso, nos interesaría ampliar conocimientos de personas triunfadoras como tú, que con su esfuerzo, generosidad y buen hacer nos ayudaís a transformar la vida a nuevos emprendedores y poder realizar sus sueños. MIL GRACIAS!!!
    ESTARÍA INTERESADA EN DESCARGAR TU LIBRO …YA ESTOY REGISTRADA!!!

  22. ¿cómo hicieron para bajar el libro?
    Me registre
    me mandaron mail
    pero encuentro de dónde bajarlo
    desde ya muchas gracias

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