ideas TedTalk

5 TedTalk para inspirarse y disfrutar

Las TedTalk son una de las mayores fuentes de inspiración y entretenimiento de las que disfruto en mi vida cotidiana. Os traigo una selección de 5 TedTalk que me han marcado. Los que me conocéis ya sabéis que muy fan, así que os podéis imaginar lo que me ha costado elegir sólo 5, se han […]

5 películas de ventas

5 películas de ventas para descubrir esta cuarentena

No es fácil encontrar películas de ventas que nos marquen y que representen nuestra profesión, si bien es verdad que muchas de ellas se centran en el lado oscuro de las ventas y los tópicos que suelen achacar a nuestra profesión (ambición sin límites, falta de moralidad), todas estas películas os van a inspirar y […]

Como comunicar con tus clientes en tiempos de Covid19

Las prohibiciones de las reuniones en persona durante la pandemia del coronavirus están teniendo un profundo impacto en las ventas. Ante este nuevo paradigma, hoy más que nunca es fundamental para nuestro éxito entender como comunicarnos con los clientes, cómo organizarnos y dónde establecer las prioridades.   Ya hace un mes que el Coronavirus se […]

plan de comisiones

Como elaborar un gran plan de comisiones

El plan de comisiones debe reflejar con exactitud qué es lo que esperas de tu fuerza de ventas, no se trata simplemente de incluir una cifra que hayas calculado, sino una reflexión profunda sobre tus expectativas de la fuerza de ventas.   Un mal plan de comisiones puede tener muchas consecuencias negativas para nuestras empresas. […]

tamano pipeline

¿Cómo calcular el tamaño del pipeline perfecto?

El tamaño del pipeline que manejamos es sin duda uno de los  grandes indicadores de la salud de este, pero ¿cuán grande debe ser? Tanto directores de ventas como comerciales buscamos ese número mágico al que multiplicaremos los objetivos de ventas para saber si vamos por el buen camino.   “El tamaño del pipeline perfecto […]

acceder a altos directivos

¿Cómo acceder a altos directivos?

Acceder a altos directivos es algo que todos los profesionales de ventas que nos dedicamos a grandes cuentas tenemos como objetivo. Habitualmente no se trata de un trabajo agradable ya que son muy difíciles de contactar y pueden ser muy intimidadores.   En este artículo vamos a repasar algunos de los principales puntos a tener […]